Materiais de Construção
A concorrência no mercado de materiais de construção é muito grande e os lojistas precisam se esmerar em algumas medidas comerciais e de marketing para arrebanhar compradores e fidelizá-los. Alguns desses itens são a escolha e gerenciamento do estoque, no perfil do comprador local e do bairro, a distribuição dos produtos na loja, a realização de promoções periódicas e uma política de preços adequada ao nível de produtos dimensionados pela vocação do bairro e poder aquisitivo do comprador médio.
Uma pesquisa de mercado realizada pela empresa Latin Panel em parceria com a ANAMACO (Associação Nacional dos Comerciantes de Material de Construção), no final de 2008, sobre o comportamento dos compradores de materiais de construção, indica algumas medidas que o lojista pode tomar para ter vendas sustentadas ao longo do ano.
Entre elas estão as de que 52% das pessoas preferem fazer compras de material de construção básico no próprio bairro; 41% dos compradores preferem comprar no bairro os materiais de acabamento; e 52% deles preferem fazer as compras de urgência no bairro.
Com esse retrato das preferências do comprador de materiais de construção, o lojista pode seguir um roteiro de procedimentos que ao final podem cativar a atenção dos compradores e aumentar a freqüência e vendas da loja.
Nestes tempos de facilidades de financiamento e estímulos do governo para a compra de material de construção no Brasil (e que deverão continuar pelo menos até dezembro), medidas no ponto de venda visando aumentar a freqüência nos caixas da loja podem fazer diferença entre lojas e lojistas.
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